Comment exploiter au mieux vos publicités Facebook
Dans le monde en constante évolution des médias sociaux, des contenus et des publicités sponsorisés, il est difficile de rester à jour et percevoir l'essentiel. Facebook vous propose toutes sortes d'outils marketing pour votre page Facebook, en pensant qu'ils vous aident mais en fait, ils ne font que compliquer encore plus les choses, tant pour les entreprises que pour les spécialistes du marketing.

Shopitag a été créé pour augmenter la conversion en ligne des acheteurs qui sont sur Facebook, Instagram, Messenger,... sur leur mobile. Grâce au concept de multiples pop-up shops, vous pouvez créer des boutiques différentes pour chaque publicité que vous diffusez sur les médias sociaux.

Dans cet article, nous partagerons quelques astuces intéressantes que nous avons apprises en cours de route en construisant notre entreprise et en guidant nos clients vers le succès.
#1. Dites à vos clients de façon claire et précise en quoi consiste votre publicité
Allez droit au but dans le titre de votre publicité. Avec tant d'informations circulant de nos jours, tant d'informations à traiter, il est facile d'ennuyer un client avec de fausses informations. Plus vous serez direct, plus cela sera apprécié.

Mélangez cette franchise avec peut-être un peu d'humour et vous obtenez une formule gagnante. N'oubliez pas que les gens achètent avec leurs émotions, ils n'achèteront peut-être pas votre produit, mais si vous êtes capable de faire sourire les gens, ils se souviendront de vous.
C'est le célèbre artiste Picasso qui a dit un jour "les bons artistes copient, les grands artistes volent". Il ne voulait pas voler sans vergogne les têtes d'affiche de vos concurrents, mais (dans ce cas) utiliser leur contenu pour s'inspirer. Certaines marques que nous aimons vraiment ici à Shopitag sont Nike, Adobe et beaucoup d'entreprises SaaS. Si vous cherchez des exemples sur Google, vous verrez que toutes les annonces ont au moins une chose en commun : elles ont une approche conversationnelle. "Ils vous parlent".

Un autre élément qui revient est le titre classique axé sur les avantages, qui dit ce que l'entreprise peut faire pour vous. Encore une fois, combinez ces deux éléments et vous obtenez un titre gagnant.

Astuce : lorsque vous faites votre publicité dans le générateur de publicité de Facebook, vous remarquerez que votre titre apparaît en troisième position sous l'image de la publicité. Le titre finira donc par être la deuxième chose que vous lisez, ce qui fait qu'il ne s'agit pas du tout d'un titre. Vous pouvez contourner cette mauvaise conception en saisissant une copie dans le champ "texte" et en la traitant comme votre titre.

Ainsi, le "texte" sera le titre que vos visiteurs verront. Là , où votre titre est censé être, vous pourrez remplir des informations supplémentaires.
#2. Gardez votre Call-to-Action propre et simple
Soyez clair sur l'action que vous attendez de votre visiteur. Quel est l'objectif principal d'une publicité sur Facebook ? Les publicités en général peuvent être divisées en deux catégories : les publicités qui sont conçues pour s'engager avec votre visiteur afin de créer une sensibilisation à la marque ; et les publicités qui sont ciblées pour faire en sorte que votre visiteur fasse une action telle qu'une vente, un téléchargement ou un versement.

D'accord, les deux catégories vont ensemble, mais vous remarquerez, une fois que vous ferez des annonces, que le résultat tendra plus vers un côté que vers l'autre. Soyez clair dans votre annonce, si vous pensez que votre CTA (call-to-action) n'est pas clair, qu'en pensera donc votre visiteur ? Dans un monde parfait, vous pouvez combiner les deux, mais il est judicieux de jouer la sécurité : ou de s'engager, ou d'exiger une action.

Conformément à ces CTAs, il est suggéré d'adapter votre tête d'affiche à la CTA que vous souhaitez obtenir. Si l'engagement est ce que vous recherchez, nous vous suggèrons de sortir des sentiers battus et d'être créatif. Si vous voulez agir et vendre des produits ou des services, allez droit au but, ne perdez pas votre temps avec vos interlocuteurs et dites-leur franchement ce que vous pourriez signifier pour eux. Comme vous pouvez le voir dans la publicité Nike ci-dessous, après avoir vu la publicité, vous savez que vous pouvez créer vos propres Nike personnalisées et qu'elles sont livrées à votre porte, paf !
The famous AIDA-sales funnel was invented in 1898 by some guy named Elias St. Elmo Lewis. Despite the fact that this funnel is over 100 years old, it's is still more than accurate in today's businesses. The funnel says that you have to get prospects through 4 steps in their purchasing journey: you get their attention, you wake up their interests, you create desire, you make them take action. So I repeat: do you want to engage with your prospects? Or you want them to take action? Sometimes it's better to engage before going for action to create brand awareness, up to you to decide your priority.

Thanks to the multiple pop-up shops concept you can run multiple ads at the same time, each ad focussing on a different action.
#3. Clarify your CTA in your description area
The description of your CTA is actually the News Feed Link Description. Be one step ahead of your customers and predict whatever negative issues they could think off and ward it off in your description.

When you ask something from a stranger, that person will always have a sense of fear or doubt about anything of your request. Of course, a stranger is asking him for a favour. Would you say yes to everything a stranger asks you?

In the ad below it's the description that removes all unclarities hovering around the ad. By informing their customer about the sale and suggesting them to book shoptime now, it engages with their prospects.
#4. An image speaks louder than words
When deciding on the look and feel of your ad it's suggested to think outside of the box, think creative. If your headline can be visualized, do it! To give you an example, if the headline for a matress-ad is "sleep like an angel", then the picture will be a person in a pyjama holding his teddybear, walking on clouds with a halo above his head. It's a fun thing to do, visualize your slogans in the adjoining picture. This shows playful creativity, interplay and contrast between slogan and art.

Slack mastered this rule like no other company. With their straightforward headliner and their image showing a metaphor of how life feels when working more efficiently with Slack. Imagine they used a dull image of some office or a meeting. The creativity aspect brings this ad to life.
AdEspresso is a cool free ad tool that can help you getting visually inspired as it lets you spy on your competitors and find successful examples of Facebook Ads.

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#5. Test your targeting strategy
As we mentioned before Facebook gives you endless opportunities, from goals to targeting audiences. These endless amount of options might make you desparate but do not give up: if you put these opportunities to good work they will pay off! The most important reason why you should target your audience is the financial reason. Don't waste money on ads going to people who are not relevant to your business.
What we suggest you to do? Start off with a lookalike audience. Don't underestimate the power of these. Lookalike audiences are powerful because you basically use already existing data to target a similar audience on Facebook. This will provide you a solid foundation to start your testing with and eventually refine your audience targeting. By running multiple pop-up shops you can even test different audiences with different shops by running multiple ads.
Apply what you learned
Ready to try our pop-up shops ?